全省邮政四季度金融战役全面打响
作者:王 青   2018-10-24   

       省分公司高度重视金融业务发展,将储蓄业务作为发展的重中之重。为全面做好邮政储蓄跨年度旺季营销工作,省分公司将金融战役作为三大营销战役之一,在9月29日召开的三大营销战役动员会上,对金融战役方案、政策进行了宣贯。各市分公司积极响应,截至10月21日,全省四季度金融储蓄余额净增完成战役计划的58.9%,涌现出一批发展先进单位。

       威海市分公司:脚踏实地夯实基础
       威海市分公司从夯实基础入手,扎实推进金融战役发展。截至10月21日,该分公司四季度储蓄余额净增完成战役计划的103.9%,居全省第一。
       该分公司提前规划、提早部署,一是重点开展旺季宣传走访、厅堂活动。支局围绕“3+X”模式,组织开展各类厅堂营销活动。二是积极做好客户信息完善、会员质量提升工作。通过精准电话联络、精准入户走访、开展厅堂生日会活动、柜员节活动,强化对基础会员的维护提升。三是抓好商贸客群、养老金客群、代发客群三类客群和苹果市场、特色养殖市场两个重点市场。威海市分公司聚焦存量优质客户,通过农村网点做好特色经济项目、城区网点完善增值服务体系,做好存量客群产能提升,通过走访外拓、活动开展、客户服务等储备新增客源,实现新增客群资产增量,为金融战役多做贡献,为明年大金融业务发展夯实基础。

       烟台市分公司:聚焦特色“苹果季”
       截至10月21日,烟台市分公司余额净增完成计划进度的93.1%,居全省第二,其中苹果款项目带动产能快速提升。
       为抢抓苹果款市场旺季,烟台市分公司一是早部署早行动,精心组织,提前制定苹果款项目活动方案。二是抓过程拓客户,精准对接,依托云平台系统加强对苹果重点村庄和客户的营销。三是强化帮扶支撑,全力备战。市、县分公司领导下沉一线,指挥前移。同时加强人员支撑和宣传支撑,激发基层发展信心和积极性。四是全员齐动,营造氛围,抢抓旺季。10月份进入苹果项目营销旺季,各级领导和包挂部室深入一线,指挥前移,全市上下一心,全员齐动,全力以赴抢抓苹果项目营销,有力促进了金融战役整体目标的达成。

       菏泽市分公司:抓节点、抢进度
       截至10月21日,菏泽市分公司金融战役期间储蓄余额完成战役计划的74.4%,居全省第四。一是精选客群,活动获客。根据四季度市场特点,选定商贸、教师、本地务工客群与网购高频客户作为本季度重点营销客群,由网点根据自身实际开展“3+X”客群营销。二是运作项目,抢挖增量。菏泽市分公司狠抓农收款和拆迁项目资金市场。在农收款项目运作中,以粮食收购商、粮食经纪人、农资供应商为重点。针对拆迁款项目,以县域为单位对拆迁信息详细摸排,制定营销政策,项目资金营销实现了多点开花。三是上下一致,全员迎战。菏泽市分公司推行管理下沉,市分公司领导班子率先垂范挂包县区公司,有效激发了基层员工的积极性。

       临沂市分公司:双节联动引爆产能
       10月1日至10日双节活动期间,临沂市分公司新增金融总量12.5亿元,其中储蓄余额新增9.76亿元。一是高度重视,强势启动。市分公司高度重视余额发展,强势启动,细分市场。二是精心组织,精细管控。明确商贸户、教师客群、务工户、数据驱动金融客户等重点客群,做好客户筛选和活动邀约。为加大活动宣传推广,市分公司明确了重点客户走访邀约的要求,确保基本动作执行到位。三是及时总结、营造氛围。双节营销活动期间及时召开总结会议,表彰先进,鼓励后进,充分调动了基层竞相发展的积极性,在全市范围内营造了浓厚的发展氛围。