四季度全省邮政三大营销战役开展以来，威海市分公司以“余额为本，保财兼顾，城乡并举，提升活比”为指导思想，扎实推进金融战役。截至12月3日，该分公司金融总量净增完成计划进度的181.5%，按时点余额净增完成计划进度的207.5%，均居全省第一。
       强抓宣传走访、推进厅堂活动
       各县区、支局结合云平台，划出重点村庄、重点客群，统筹做好外拓宣传走访、电话联络工作，一方面巩固前期宣传走访活动效果，另一方面做好旺季资金预约。该分公司坚持“服务+宣传+营销”的经营理念，持续推进厅堂活动，丰富客户服务内容，以降低营销成本、打造差异化有竞争力的增值服务体系为引导，坚定不移开展优惠购，落实“服务+会员+活动”的营销方法。支局围绕“3+X”组织开展各类厅堂营销活动，以活动为抓手，提高厅堂客户到访量，增加客户黏度，提升产能。
       完善基础信息、提升客户质量
       该分公司借助云平台信息管理系统，强化信息采集和完善，并做好信息归类及管理工作。坚持普遍走访和精准走访，实现点、面结合。主要客户群回访率要求达到95%，到期提醒100%，为旺季营销储备充足的客户资源。为了提升现有客户质量，该分公司坚持精准电话联络。支局管户到人，面向潜力客户开展针对性联络邀约到访、坚持精准入户走访。厅堂做好生日会活动、柜员节活动，邀约生日会员参加支局柜员节活动，让客户感受到邮政服务的真诚和热情，增强客户黏度。截至12月3日，全市4季度共组织生日会、柜员节活动667场，预约客户5934户，有效提升了产能。
       锁定三类客群、聚焦两个市场
       该分公司面向三类主要目标客户群体，通过组织厅堂、节日、会员专属以及常态化走访活动等，利用消费金融、三方绑定、理财产品宣传、当面付、展业外拓等工具吸引客户到访，实现客户提升的目标。在每月养老金发放期间，开展多种活动留存养老金。
       同时，他们还抢抓旺季特色经济市场，重点关注苹果市场和特色养殖市场。提前安排，做好特色经济种植养殖户、中间商和关键人的走访，为旺季营销做好铺垫。10月份开展高效针对性走访，实现了产能提升目标。