今年以来，面对激烈的市场竞争，章丘分公司上下一心，直面挑战，认真贯彻“三个关注”理念，坚定发展信心，在调整结构的同时做大做强邮储余额规模，在合规经营的同时加快金融业务发展。截至12月28日，该分公司本年邮储余额原始总量新增全省排名第2位，全年原始余额净增居全省首位。
       一是深化转型，强化管理，规范动作。该分公司坚持以余额发展为核心，深化转型理念，强化晨夕会、窗口营销、厅堂服务、电话营销和支局经理三巡两示范每日督导，规范营销动作，正确使用保险、理财等产品，做好客户资产配置及获客的有效手段，持续做大客户规模，细化推进分户管户绩效落地，持续强化客户管理效果，通过网点业绩成效闭环管控前期营销动作，不断调整金融重点指标通报、调度及考核方式。
       二是深化客群开发，聚焦村庄，扎实推进走千访万工作。为了加快特色客群的开发，细分特征，批量营销，该分公司开展了“春暖花开 步步生金”等一系列走千访万活动，坚持全员走访、深度走访、长期走访，聚焦重点商圈、重点社区，坚持重点商圈(社区)开发五步法，做好班前、班中、班后及投递段道日常宣传，每周不低于2场村级产说会，金融部加强管控，组织开展支局长“每日万步 步步生金”计步竞赛，膨胀基础客户数量，持续推进业务发展。
       三是项目营销常态化，以项目蓄客户，以项目提产能。抓住章丘区域大发展契机，全力做好拆迁补偿款项目，密切关注各镇、街、办事处拆迁动向，大力推进“对公业务+代发+资产配置”一条龙营销模式，同时结合国地税客户走访和中小企业开发活动做好网银小批量代发业务开发，以代发业务为突破口，实现批量获客，组合营销，以项目提产能。
       四是专业联动、活动引领、定向开发。充分发挥专业联动作用，协同发展，借助省分公司数据共享平台，利用已导入的集邮、报刊、中邮消费贷等客户数据，做好金融匹配与未匹配客户的开发工作，提高邮务客群管理维护水平，用好“VIP卡+手机银行（大额收款人）+微信官方收款二维码（100万取现免费）+掌柜贷+自动理财”五大工具，做好重点客群开发，实现国地税、高频小包等客户复用，优化客户结构，不断提高金融业务发展活力。
       今年以来，章丘分公司以撤市划区为契机，抓住发展的黄金期，持续深化关注政府，服务当地经济；关注市场，紧盯热点提升市场占有率；关注客户，突破重点客群膨胀客户规模，聚焦资源、聚焦重点，真抓实干，促进了高质量发展。