2018年，菏泽市分公司认真践行“三个关注”要求，落实“九字方针”，发扬“苦干、实干、慧干”精神，坚持新发展理念，发挥大数据资源优势，深挖各类客户资源，不断提升客户获取和管理能力，通过专业整合和深度开发助推产能提升，2018年度邮储余额净增量蝉联全国首位。
       该分公司一是落实“三个关注”要求，扎实推进“走千访万”工作，坚持城乡并举发展余额。农村网点以云平台系统为依托，以云迹系统为指导，进行针对性走访营销，提升获客效率。在走访过程中，该分公司通过抓渠道、抓经纪人、抓客户，掌握资金源头，丰富资金结算方式，围绕各类补偿款、特色种植养殖款、夏秋粮款、商贸资金等进行开发，提升客户存量。2018年6月，该分公司以麦收活动为抓手，全力营销夏粮销售资金。城区网点搭建“异业联盟”平台，为客户提供全方位服务，为商家带去客户资源，实现了金融借势借力发展。围绕代发工资、商贸户营销、社区开发做好公关。主动对接政府大型项目，成功营销鲁南高铁、高速公路、机场等项目，将项目资金营销落实到相关县区分公司及支局。把握城区棚改机遇，营销棚改项目资金，定陶区分公司全年邮储余额净增居全省第2。
       二是创新驱动，深化转型，以“邮当家”平台为依托，打造“金融+”增值服务体系。以烟草、食安菏泽项目为平台，发掘烟草公司及其下游经销商、食安菏泽项目关联企业金融需求，在代发工资、工会会员卡、中邮消费贷、公司业务、移动便捷支付等方面加强沟通合作，提供金融“一揽子”服务，提升邮政金融品牌知名度。通过招商引流，将商户资源转移至“邮当家”线上平台，实现邮商共赢。2018年，邮慧生活已在全市支局全面铺开，完成“邮商联盟”商家线上招商85家，累计开展线上活动850余场，参与人数超8000人次。同时做好客户维护，坚持会员优惠购、节日惊喜等活动常态化，增加会员附加价值，深度绑定客户。定期组织生日会、健康查体、广场舞大赛、高端客户答谢、专属邮政通道，加深客户感情维系。
       三是强化专业联动，协同发展，数据驱动金融业务发展向好向快。该分公司以各类客群数据为驱动，整合内外部资源，深度开展客户复用，推进“金融+农村电商”“金融+小包”“金融+代开国税”等融合发展，发挥“1+1>2”优势，不断驱动金融业务高质效发展。对农村网购高频客户实施精准营销，提升客群资产。加强代开国税发票客群维护，提供线上预约、送票上门等服务，同时推介金融产品，洽谈“邮商联盟”。2018年，全市代开国税发票15万余笔，在有效推动金融业务资产提升的同时，提升了持卡、新增手机银行有效加办、新增绑定三方支付的客户数量。