在前不久召开的全省邮政金融2018年度总结暨2019年旺季营销启动大会上，菏泽市定陶区分公司荣获2018年度金融发展“卓越贡献奖”。2018年菏泽定陶区分公司全年新增储蓄余额市场占有率43.60%，累计市场占有率31.43%，实现了金融业务跨越式发展。
       一是聚焦金融凝人心。定陶区分公司高度重视金融业务发展，以金融业务发展为第一要务，动员全部力量，上下齐心共迎储蓄战役。为鼓舞员工士气，充分调动员工积极性，定陶区分公司先后组织召开了“2018年首季开门红启动大会”“2018年一季度表彰暨二季度金融战役启动大会”“6月金融营销战役启动会”“四季度金融战役启动会”等专项动员大会，不折不扣地宣贯储蓄业务发展政策，充分调动各方面积极性。战役期间，该分公司领导班子成员靠前指挥靠上督导，职能部室负责人驻点调度，专业人员全部下沉帮扶，在战役关键时期，抽调所有符合条件的机关部室人员到网点兼职柜员，缓解业务办理压力，同时做好后勤支撑保障，使全体员工全身心投入到金融战役中，确保金融战役的扎实和快速推进。
       二是“走千访万”夯基础。为夯实客户基础，确保实现全区金融业务跨越式发展，定陶区分公司早在两年前就开展了“走千访万”活动，以“多渠道获客，重点客群对接，普通存量客户对接”为主线，以便民站站点、关键人等为辅线，进行客户信息属性标注。同时，在全区范围内开展广场舞比赛、留守儿童书信比赛等活动，提升外出务工客群、老年客群的厅堂到访量。
       三是紧盯节点稳发展。2018年一季度，定陶区分公司紧盯寿险开门红、务工市场、商贸市场等重点，并根据时间节点，先后下达了25个短程赛方案，实现了一季度寿险原始保费1.78亿元，完成市分公司下达全年计划的79.32%；储蓄余额净增完成市分公司下达季度计划的111.10%。二季度，定陶区分公司狠抓旧城区棚改市场、夏粮市场、中邮寿险等，于6月份完成中邮期交705万元，同比增幅高达108%；同时二季度储蓄余额净增完成市分公司下达季度计划的141.23%。三季度，该分公司继续抢抓旧城区棚改资金、夏粮资金，同时提出全年寿险提前收官目标，三季度储蓄余额净增完成季度计划的465.66%，并于8月24日提前129天完成全年寿险收入计划目标，实现了跨越式发展。四季度，定陶区分公司为确保金融战役的迅速、高质量达成，实现2018年金融战役完美收官，于10月份广泛开展“走千访万”活动，盘存拓新，储蓄余额净增完成季度计划的213.9%。
       四是“三个关注”提产能。在2018年寿险开门红期间，定陶区分公司以寿险收入为中心，分析研究产品亮点，针对寿险业务发展形势，做好优势产品抢售；加强业务培训，提升员工营销理念，增加客户用邮黏度，增强员工信心；针对重点难点产品，制定适合的产品营销话术，利用晨夕会，支局组织营销话术的学习演练，逐一通关，做到人人会讲、人人爱讲、人人能讲，提高营销成功率；细化明确目标到每个员工，以方案为引领，调动全体员工积极性，共同促进寿险业务的发展。2018年6月份，定陶区启动旧城区棚改项目，拆迁补偿资金共计约8亿元。定陶区分公司落实“三个关注”，领导班子与拆迁办对接，提前了解旧城区改造片区的大体计划，并初步制定营销方案和活动配档表。营销拆迁片区关键人，同时充分发动全员社会关系，由“熟人”带领，与拆迁客群精准对接，逐一上门走访公关，在资金下发前成功营销了大量精准客户，为后期业务开展夯实了基础。拆迁补偿款发放前期，网点人员到拆迁片区指挥部驻点，帮助指挥部处理基础性工作，获得了与大批客户直接面对面交流的机会，成功开展全面营销，迅速提升了业务推介受众量。款项发放期间，定陶区分公司充分调动各部室人员主观能动性，全员出击，与城区各网点结合，分批驻点帮扶，实现辖区内拆迁款项目的全面营销，短短15天，实现储蓄余额净增2.18亿元，占全区拆迁补偿款项的1/4，成功助推了全年金融业务大发展大突破。
       站在新起点，谋求新跨越。2018年12月29日，定陶区分公司隆重召开了2019年首季金融业务“开门红”启动大会，全区16处支局网点共计摘标保费计划15320万元，余额确保计划5亿元。2019年1月1日，金融“开门红”战役第一天，定陶区分公司共计形成标准保费6079万元，完成一季度计划的41.07%；其中，青年路营业所形成标准保费745万元，完成元月份保险专项营销活动计划的149%，为新的一年金融业务持续跨越发展奠定了坚实基础。