今年以来，滨州沾化区分公司紧紧围绕发展中心，以“三个关注”为切入点，深入践行“客户至上、员工为本”的核心价值观，实现各项业务快速发展。该分公司一季度实现收入，完成全年计划的33.98%，收入进度居全市首位，超序时计划进度8.98个百分点，增幅31.16%，列全市第二位，其中寄递、分销、函件、发行、集邮、金融等业务均超首季度计划指标。
       关注客户
       “九字箴言”显神效
       首季度是储蓄业务发展的旺季，沾化区分公司通过深入分析和走访市场，在今年年初就根据自身实际制定了储蓄业务发展实施方案，实现扬长避短、有的放矢。
       以农村市场为储蓄战役侧重点，该分公司充分发挥网点数量优势，结合业务发展“九字箴言”，全面打响首季度金融战役。一是深挖客户价值，摸清市场潜力，以“不放过一个老客户，不漏下一个新客户”为目标，利用“云平台”数据，提前做好老客户到期资产提醒；对潜在客户，通过生日祝福、节日问候、温馨提示等体验式服务提升影响力，增强客户对邮政储蓄业务的认可度。二是创新发展，强强联手促竞赛。该分公司在原有走访模式上的基础上力求创新突破，借助村内关键人开展精准走访，走访过程中以客户需求为切入点，注重搜集客户信息，摸清摸实村内富裕户、潜力户，完善充实云平台系统数据，为后期业务开展奠定基础。同时该分公司联合其它保险公司、农肥厂家制定优惠政策，让利百姓，利用支局PK赛等活动，促进业务发展，在3月1日—10日的竞赛活动中，共发展保险505万元，形成收入90万元。三是透过数据看本质，准确把握市场形势。该分公司多次召开数据分析专项会议，从客户、资产和市场等多角度，深度剖析确定下步工作方向，通过不断挖掘有效信息，沉淀累积的客户资源，做好大客户代发等项目。
       关注政府
       互利共赢促发展
       沾化区分公司紧紧围绕“三个关注”在项目发展上实现新突破。一是由区分公司一把手统筹安排，亲自带队公关。在统筹安排的各个项目中，该分公司负责人身体力行，带领专职营销队伍对项目逐个击破。二是分管领导靠上抓，协调推进。分管领导与支局经理、营销人员对接相关单位，随时根据反馈情况制定具体措施，以政府项目为抓手，结合市场需求，突出产品优势，确保达成合作意向。三是突出发挥支局经理骨干作用。在一把手带头初谈项目，分管领导促成合作意向后，支局经理积极与当地有关部门进行对接，根据乡镇实际情况，制定产品明细，整合多种“套餐”，推进项目落地。
       该分公司通过与政府相关单位不断接洽，及时掌握了最新动向，在2019年春节酒水营销活动中，开发8个乡镇政府实现销售额56万元，整个活动共计实现销售额175万元，完成市分公司下达计划的184.2%。在新的业务推进模式中，该分公司一鼓作气，利用学习强国学习热潮，及时接洽区委组织部等单位，积极对接政务图书销售，截至目前，已销售图书7.35万元。
       关注市场
       惠民利农树形象
       在农村市场开发中，沾化区分公司不断拓展发展思路创新发展模式，成功开发“1+1”示范堡垒村新模式。一是精准定位，分工明确。该分公司把示范堡垒村创建作为一项政治任务、核心工作和一把手工程来抓，区分公司一把手亲自抓、分管领导靠上抓，相关部门包挂具体抓，形成上下齐抓共管的良好发展氛围。活动伊始，该分公司就根据实际制定方案和配套政策，细化工作流程、强化支撑帮扶，统一思想，结合支局实际划分经营片区。二是专业融合、深入走访。支局经理根据“云平台”数据，对村庄定位、客群结构进行整合分析，确定目标村庄上报区分公司，明确重点客群，提前接洽村庄“三大员”，详细沟通示范村建设事项，取得村委支持，为活动开展奠定基础。工作人员进村后根据村庄规模，用3-5天时间进行无缝隙宣传走访，向村民介绍入会优势、便利条件，并对储蓄、理财积分政策、车险政策和简易险业务开展宣传。邮政工作人员通过走访获取村庄特色产业、重点客群等重点信息，及时完善到“云平台”系统。三是树标杆，立榜样。沾化区分公司以“建设一个站点，亮化一家店面；开展一场活动，打造一个标杆；创建一个村庄，建成一处堡垒”为目标，筛选出两个支局，做示范标杆。区分公司领导班子成员带队，所有支局经理、直营店长集中召开标杆堡垒村会议，利用两天时间，组织两场活动，激活、带动全区网点开发堡垒村建设工作。为抢抓农肥市场,全面做好服务三农工作，推进首季度分销业务发展。首季度该分公司共销售农肥1320吨，发展储蓄2180万元、简易险347单，登记车险信息512条，示范堡垒村创建对业务发展起到了积极的带动作用。