截至5月12日，平度分公司本年新增原始金融总量同比多增4.6亿元，四个多月的时间超2018年全年新增金融总量2亿元；本年新增储蓄余额同比多增5.5亿元。进入二季度以来，平度分公司把握机遇、转型发展、决胜农收，本季原始余额新增1.12亿元，同比多增2.1亿元，在全省40个“二季度特色经济重点县”中位列第四。该分公司着力夯实金融业务发展的根基，从上至下营造全员谋发展、比贡献的氛围；狠抓行为、过程指标的夯实、落实各项基础转型动作的执行，今年初步实现了金融业务发展的突破。
       转型发展是根基
       平度分公司按照市分公司“重走转型路”的要求，细致落实转型动作，从晨会到夕会，从分户到管户，环环紧抓，重新修订下发了分户管户绩效考核办法，依托金融智能平台，坚持“以客户为中心”，分户到人，切实做到“户户有人管”。该分公司按照管户业绩核发员工绩效，每月分片区组织员工绩效面谈大会，让员工明确绩效从何而来，真正实现管户由“要我管”到“我要管”的转变。该分公司在“会员积分礼”活动的基础上，全面推开“优惠购”“异业联盟”“节日联动”等活动，截至目前，该分公司常态化异业联盟商家达到八家，组织城区网点“邮政果蔬优惠季，特色农产品进餐桌”活动12次，今年以来，先后组织了“黄金八天”“春节七天乐”“闹元宵”“三节联动”“邮惠五月”等多个全局联动节日营销活动，有效拉动了网点获客能力和产能的提升。
       走访外拓是前提
       今年以来，平度分公司结合自身二季度金融业务发展实际，迅速开展了二季度客户大走访活动，分别对特色农收款网点、城区及城郊网点、大田作物种植区网点制定了宣传走访活动方案。特色种植网点针对关键人和种植户逐一对接，市分公司领导和非网点单位对口包挂，确保农作物上市前走访到位和信息采集到位；城区及城郊网点以国通超级码布放为切入点，重点做好商贸市场开发，五月份累计布放超级码1300余户，迅速抢占了商贸市场；大田作物种植区以精准走访为主，通过定向走访、精准营销实现了业务发展的快速提升。
       模式创新是驱动
       二季度是平度分公司特色农收款项目运作的关键时期。为了完善农收款运作模式，该分公司积极借鉴西部地区运作方式，为支局配备了微型手持打印机，在走访的同时做好手机银行二维码的布放，与重点收购商逐户对接，试点推行手机银行支付模式。同时，该分公司与银联支付公司多次沟通协商，探讨通过智能POS开展农收款支付，逐步改变传统的农收款揽收方式，实现了农收款项目运作的全面突破。截至目前，在二季度已经开始的农收款项目中，大棚樱桃实现储蓄余额新增4741万元、大棚油桃项目实现储蓄余额新增1567万元，同比多增750万元、蒜苔项目实现储蓄余额新增4110万元，同比多增2706万元。
       行为+过程是关键
       业绩指标是金融业务发展的重要体现，但行为和过程指标事关金融业务的可持续发展。为积极应对支付方式的改变，平度分公司着力加大绿卡、手机银行、三方支付业务的发展力度，在二季度开展了过程指标突破季活动，调整三方支付奖励政策，加大三方支付奖励力度，在走访的同时重点推介三方支付业务，利用云闪付活动，全面做好客户推广，提升邮政市场占比。截至目前，二季度三方支付累计新增4773户，云闪付新增3425户，手机银行新增3838户，各项目均实现了较大幅度的提升，计划进度居全市前列。同时，为加快协同指标的突破，该分公司在五一假期开展了“我为企业做贡献”信用卡线上推介竞赛活动，累计推介1500余户。
       齐心协力是保证
       金融业务发展离不开各岗位员工的辛勤付出。为了把握二季度农收款旺季，平度分公司从人、财、物等方面对农收款网点给予全面支撑，选拔7名员工成立党员突击队，充实到农收款网点，累计帮扶农收款网点35天次；对农收款网点的设备给予全面检修更新，保证旺季生产顺利开展；同时，自四月份开始，该分公司专门下发文件，组织非网点单位开展一对一包挂帮扶活动，协助网点开展宣传走访，举全局之力确保项目实现全面突破。该分公司负责人提前开展摸排走访，做好现场督导等工作，及时解决支局在农收款揽收过程中遇到的问题，协助支局网点了解掌握农产品市场行情以及农收款揽收的准备情况，全局上下齐心协力，助力农收款项目运作。各网点员工奋战在一线，铁岭庄支局员工每天凌晨三点到樱桃交易市场进行宣传，麻兰支局每天早上五点到油桃交易市场进行走访；仁兆、古岘、冷戈庄支局员工不分昼夜奋战在蒜苔款揽收前线，他们为农收款项目的突破发展做出了突出贡献。