鄄城分公司中心所支局充分认识和把握ETC发展的有利时机，积极行动，开展精准营销，迅速抢占高端客户及有车一族客户市场，截至8月30日，已发展ETC客户560户，居全县首位；8月份发展ETC客户416户，在全市城区网点“提速增效大比拼”的ETC项目中暂列第一位，并有效带动绿卡、三方绑定等项目的快速发展。
       高度重视，认识到位。该支局自上而下统一认识，充分认识到ETC项目是维护客户的一种有效手段，不仅能带来绿卡、三方绑定等项目的发展，也是圈占优质客户的重要抓手。
       凝心聚力，充分动员。该支局对市场充分研究，对计划目标做好分解落地，明确责任到人，调动全体员工积极性，凝心聚力谋发展。
       分析市场，有的放矢。针对城区市场特点，将营销重点瞄准政府和重点企业等单位客户，通过寻找关键人，有的放矢开展营销，提高营销成功率，做到事半功倍。
       项目结合，紧抓商贸。将ETC项目和当面付相结合，安排金融客户经理对商贸户开展多轮次逐户面访，以回馈客户为切入点，做好项目叠加。
       善用系统，公关客群。借助金智平台，筛选有车一族、商贸户、企事业员工、国税客户等价值客群开展重点营销，通过群发短信、电话营销、上门走访等方式广泛宣传ETC业务，吸引客户办理。
       氛围营造，厅堂营销。在厅堂醒目位置摆放多个海报展架，全方位引起客户注意。对于厅堂到访客户，主动开口营销，通过多问、多说一句话，不落下任何一个有车客户，同时邀请客户转介朋友、熟人，取得良好效果。