时值农耕备肥关键期，巨野分公司董官屯支局创新秋肥预订模式，通过提前宣传、早晚集中预订、关键人引领等多种方式，有效实现了“基础村+关键人引领+入村配送”的无缝对接。
       秋肥战役初期，董官屯支局刘伟华经理统一支局思想，多次召集内外勤人员开展头脑风暴，针对不同村庄找准秋肥销售方法，加快大车入村推进时间，减轻投递员投递压力，该支局于9月2日提前完成确保计划290吨。
       在秋肥销售过程中，对肥料基础村，董官屯支局投递员刘传雪与支局经理、渠道经理共同商议实施了“关键人引领+大车入村”模式。刘传雪投递服务质量较好，有良好的口碑，他在每个村庄选取1-2名有威望的关键人帮助销售肥料，选取10个村作为关键人引导村庄。秋肥战役前期，他与支局经理到关键人家中开展走访，达成合作意向，并通过关键人的影响力，在3-5天内拿下一个基础村，确保老客户不流失，引导带动新客户。截至目前，刘传雪共计开发基础村7个，每个村庄均达到8吨以上。
       “关键人引导+大车入村”的预订模式，一是解决了员工预订慢、入户难问题，二是抓住了关键人在村中的威望，提高了客户认可度，三是多找关键人，发挥关键人渠道优势，提高基础村庄预定量，四是通过有效的大车入村减少了配送时限，确保了邮件的投递质量。