鄄城分公司抓住ETC业务发展有利时机，瞄准有车一族等高端客户，积极发动员工，开展精准营销，截至10月27日，已发展ETC客户7138户，居全市第一位，有效带动了绿卡、手机银行、三方绑定等项目的提升。

       一是统一思想，认识到位。该分公司自上而下充分认识到ETC业务是维护客户的一种有效手段，不仅能带动绿卡、三方绑定、当面付等项目发展，也是圈占优质客户的重要利器。二是明确目标，强化调度。围绕市分公司下达计划研究措施，每天下午5：00上报当日新增手工数，6点通报ETC系统数，当日完不成计划进度的单位，由支局经理带队开展夜访营销，日终通报，强抓管控。三多措并举，批量发展优质客户。针对政府和企事业单位，通过关键人引荐，强化公关力度；将ETC项目和当面付结合，安排金融客户经理对商贸户开展多轮次逐户面访，以回馈客户为切入点，做好项目叠加；对全县有车客户开展电话营销，并做好记录；借助寄递事业部营销新办车牌客户，叠加业务开展营销；借助金智平台，筛选有车一族、商贸户、企事业员工、国税客户等价值客群重点营销；四是注重氛围营造，强化厅堂营销。在营业厅醒目位置摆放海报展架，吸引客户注意。对于厅堂到访客户，主动开口营销，通过多问、多说一句话，不落下任何一个有车客户，同时邀请客户转介朋友、熟人。