截至11月20日,牡丹区分公司在金融战役活动中净增1.468亿元,完成市分公司下达计划的35.4%,提前10天达成月底35%进度目标,进度暂列全市首位。
一是高度重视,坚定信心。牢固树立金融发展核心地位不动摇,统一思想,召开动员大会,并多次召开全员现场会和QQ会议,引导全体员工领会市分公司会议精神,明确“早行动 早受益”发展思路,全面提高员工士气、提升团队战斗力。二是疑心聚力,明确目标。要求支局借助“两张表、两个管理办法”,做到心中有目标,手中有抓手。该分公司定期召开阶段总结会,支局分组对抗,表扬先进督导后进,及时分析问题,部署重点工作。三是走千访万,精准营销。牡丹区分公司扎实推进走千访万活动,全方位宣传,有计划走访、有意识蓄客,实现业务宣传和信息收集相统一。充分借助系统和工具,做好蓄客闭环管理,重点客群精准营销,实现人人有目标,层层有管控,事事有结果。四是夯实基础,紧盯抓手。以当面付播报器和零费率、秒到账功能作为开发商贸客群重要抓手;借助ETC圈占有车一族;通过第三方、手机银行、邮储食堂项目抢占未来市场。五是开展活动,合规创新。以活动拓客源、聚资金、提产能。借助当前阅视听、邮储食堂、ETC、云闪付活动等打造客户增值服务体系,广泛吸客、聚焦资金。同时结合路演和固定日期的会员节、异业联盟活动进一步形成客户维护常态化。六是做好支撑,加强管控。牡丹区分公司各部室挂包片区,金融业务部各主管挂包支局,细化项目指标考核,加强督导管控力度。每周到网点帮扶走访,定期召开帮扶人员会议;每天召开QQ会议,定期组织落后人员培训。每周各层面人员例会,定期组织资料会审。为支局配发宣传物料,为网点发展做好保障。七是注重合规,促进发展。牡丹区分公司每周召开四会,逢会必考,树立合规意识,提高业务技能;不定期到网点检查,杜绝屡查屡犯问题,查看限期整改情况。做到不合规的事情有人管,不合规的事情无人做,见到违规的事情有人举报,全区上下形成合规发展的良好氛围。