定陶区分公司一手“抓跨赛，保员工福利”，一手“抓走千访万，保首季开门红”，两手同时抓，两手同时硬,截至11月30日，定陶区分公司在金融战役中实现余额净增1.55亿元，累计面访客户7.04万户，电销18.12万户，搜集白名单客户2.21万户。
       一是细分节点，步步推进。定陶区分公司细化网点考核方案，将计划分解到每月、每旬、每日，帮助网点明确节点目标、日平台计划，引导全局全员全力聚焦储蓄余额的发展，不断深化市场资金营销力度。
       二是走千访万，获客营销。在走千访万过程中，该分公司强化金融业务宣传、ETC安装、当面付布放及电动车挂牌等多项业务的组合营销工作，确保走访获客、价值标注、金融蓄客、资金营销等工作有序推进。
       三是分村管户，责任到人。该分公司各支局以村庄为单位，将走访获客信息逐村打印，装订成册，明确村庄管户人，明确村庄居民信息核实、录入、开发等工作责任人，确保走访到位、跟踪到位、营销到位。
       四是聚焦市场，强化营销。定陶区分公司强化市场资金营销工作，在做好重点客群的拜访营销工作的同时，紧盯各类项目资金安排，时刻关注项目动态，确保市场资金全面营销到位。
       五是夯实基础，强化管控。强化对各项指标的调度、管控力度，每日分层面通报到个人，每周针对所有人员业绩进行评比、考核，形成比学赶超的氛围，督促网点全员全力聚焦金融业务发展，全面夯实客户基础。
       六是风险防控，牢筑防线。该分公司强化合规制度的培训学习工作，每周召开稽核差错及授权指标落后培训会，以会代培，同时强化厅堂服务礼仪培训工作，督促网点人员学习意识、合规意识的全面提升，确保业务发展合规先行。