截至12月17日，东明农场支局本年余额净增同比增长1179%，增幅居全县首位，年累计净增余额居全县第二位。  
       高点定位锁目标。 年初，支局经理带领支局全体人员认真剖析发展被动原因、辖区市场情况，理清发展思路，统一思想、凝心聚力、上下同欲，不畏艰难困苦，寻找支局发展突破点，真抓实干出业绩。
       用心服务维存量。支局始终把提升厅堂服务水平放在第一位，做到用心服务、微笑服务，用好十字服务用语，仔细耐心倾听客户诉求，为客户提供贴心服务，以此获得客户认可，提升支局口碑。
       外拓宣传抓增量。支局把外拓宣传作为一项常态化工作来抓。以支局为中心进行同心圆式宣传走访，每轮不低于三次面访，采用入户走访、喇叭宣传、不干胶粘贴、车载喇叭、关键人介绍等多种途径，以此获得增量客户促进产能提升。
       精准营销增产能。针对辖区内商贸户、本地务工、外地务工、包工头、特色种植养殖等客群，开展电销、厅堂活动等不同形式的精准营销活动，以活动为抓手，对市场资金全面营销。
       管控考核提斗志。对过程指标、行动指标、项目指标等进行管控考核，对每个指标赋值并每月加权平均，从高到低排名进行业务奖励分配，以此提高员工工作积极性。
       巧用金智控全局。金融智能平台内客户信息量大、涵盖内容多，通过对客户结构、到期管控提升、村庄分类、重点客群资产配比等进行分析，从中找出价值客户、村庄资产贡献率、价值客群贡献、客户资产配置等差距，开展精准营销，快速提升客户资产。