为积极贯彻落实省市分公司关于加快推进综合营销体系建设的工作部署，3月份以来，青州分公司以打造一流团队、提升综合业绩、助力经营发展为指导思想，强力推进综合营销体系建设，效果逐步显现。 
       一、思想重视、行动迅速。该分公司领导班子高度重视，多次召开会议研讨方案，按照细化措施方案、优化人员竞聘、强化执行落地三步走的策略扎实推进，第一时间成立营销中心，组织专职营销人员竞聘上岗。
       二、强化专职营销队伍打造。以公开竞聘方式配齐、配足、配强人员。选拔3名有支局经理经历的优秀人才组建客户营销中心。为充实营销力量，公开竞聘12名专职营销员。专职营销人员全部落地到支局和投递部。以专职营销员+支局经理+投递员+理财经理等营销能手为主，在支局和投递部按照“网格化+派驻制”原则组建销售团队15支。

       三、业绩提升初见成效。该分公司积极开展专业培训、营销活动，效果初步显现。营销员整体业绩较去年增长20%，尤其是渠道经理在集传、金融业务营销上取得了突破。例如，4月19日，以营销员许永杰、陈逢吉为带头人的杨家庄、东高销售团队，联合农资厂家召开夏季农资片区订货会，片区内支局经理、三农服务站站长、种植大户40余人参加了订货会，共计订肥210吨，气雾剂10箱，绿卡开卡、手机银行等近50户。\