栖霞分公司作为惠农项目试点分公司，紧紧围绕农业生产全环节，打造邮政服务新型农业经营主体的特色模式。今年以来，通过开展惠农合作项目，该分公司与336家合作社、家庭农场建立合作关系，惠及农民3.5万人；涉农贷款、代发工资、个人金融服务均较去年有大幅度增长；寄递服务量比去年同期新增197万件；帮扶销售农产品74万斤，比去年同期新增54万斤。 
       积极对接政府，加强客户走访
       栖霞分公司主动对接市政府，与分管市长做好专题汇报，赢得认可；积极对接市农业农村局等相关政府部门，了解惠农相关政策和情况；走访对接庙后镇政府，商讨建设标杆合作社相关事宜。

       今年以来，栖霞分公司累计走访合作社2946家，走访率达到95.5%。其中示范型合作社有208家，走访率100%。
       打造“供产销寄金政”服务模式
       栖霞分公司根据走访情况，选取庙后镇丰卓农民合作联社作为标杆社，以解决“农业生产资料成本高”“樱桃产业链不完整”等痛点问题入手，整合邮政金融、渠道、寄递、文传等专业资源，提供惠农综合服务方案，推进农产品升级、场景升级、模式创新，充分发挥邮政“三流合一”优势，帮助农民解决实际难题，打造“供产销寄金政”服务模式。
       “供”—农资。线下联合组织科学种植技术培训讲座，采取“进果园、入大棚”方式，现场解决农作物种植中存在的问题；统筹协调市政府、农资专家、农资厂家，组建“政府+邮政+厂商”三方农技专家团队；搭配农资套餐，免费测土配方施肥，实行农资优惠政策。农资销售较去年同期增长57.2%。
       “产”—产品源头。与庙后镇前罗泊村、观里镇观里村、亭口镇上塞口村等7个村党支部领办合作社成立农产品扶贫示范基地，保障产品供应，打造邮政“农产品进城助力精准扶贫”社会品牌。
       “销”—果品输出。以大樱桃和苹果特色种植为核心，深入融入农产品产业链，召开4次全国性农产品推荐会，通过“走出去，请进来”，对接了广西、广州、湖南、江西、吉林、黑龙江等省分公司，借助邮乐网，开展农产品跨区域合作，打造栖霞大樱桃、栖霞苹果等品牌，帮助合作社解决销售难题。今年农产品落地配项目销售量较去年同期增长197%，销售收入增长97.2%。
       “寄”—果品寄递。收寄前置，全市设立267个樱桃代收点，230个苹果代收点，解决流通难问题。改良包装，推广标准箱，降低客户成本。2020年销售苹果标准箱较去年同期增长121%。售后服务全程跟单、实时预警、主动客服、快速响应，确保果农无忧；开通樱桃专机运输，提高客户体验，保证樱桃快速、新鲜送达。
       “金”—金融服务。板块联动，资源整合。开发“金融+分销”“金融+寄递”“渠道+寄递”“文传+寄递”等协同模式，截至目前共发放“农资＋寄递”类、“金融+寄递”类优惠券各2万张。
       “政”—特色服务。在市政府等部门支持下，在果都党建直播平台开展线上品鉴会直播，并与组织部洽谈，将邮政现有文创类、寄递类特色产品在合作社产品展销中心设“百年邮政，助农惠农”专柜。

       积极开拓创新销售模式
       突破传统线下销售模式，创新线上直播销售，改线下推介会为线上直播推介会。5月7日，在“邮乐农品”抖音平台进行线上直播，宣传栖霞大樱桃产品，推广栖霞农产品落地配合作模式，扩大合作范围，提高农产品销量。
       计划实行果园大棚整体承包模式，通过直播带货、跨省落地配等方式为果农销售大樱桃，解决果农生产中的“销售难”问题。
       与上海盒马鲜生开展合作，通过对接玉麒合作社，为合作社苹果打开销路，并正对该合作社资金需求进行支持，目前盒马鲜生已发货45吨，直接服务果农62户，实现共赢发展。