为进一步推动综合营销体系建设，德州市邮政分公司坚持以经营改革为核心，打破专业限制，整合优势资源，打造精英团队，系列举措下赋能效果初步显现。自营销支撑中心成立以来，市、县两级已累计开展支局赋能活动119场。综合营销体系建设的持续推进，不仅拉动支局产能提升，同时发挥了邮政多产品、多业务优势，全方位满足客户需求。
       搭建营销新体系  打造务实新作风
       该分公司以“转变干部队伍作风、解决基层问题”为指导思想，将综合营销体系建设作为经营工作的重要引擎和关键抓手，结合工作实际，创新发展思路，一是将区县分公司集邮和文化传媒部与市场部合并，打破机构和专业限制，强化资源整合，重塑行业竞争新优势。二是区县成立营销支撑中心，打造“服务支撑”管理模式。根据支局业务需求和痛点，中心集合金融、寄递、渠道、邮务等多方面力量，为支局量身定制活动，切实解决基层发展中的困难。三是高标准选配支撑中心人才队伍。把全日制大专以上、30岁以下、支局工作经历、营销策划经验等条件列为人员选拔的标准，在队伍管理上实行晋升淘汰机制，确保能上能下、能进能出。四是在打破考核陈规，引入支局评价机制，将活动策划好不好，支局认可不认可作为营销支撑中心的考核依据；在活动组织上由原来的“在办公室想策划”转变为“到支局做方案”，确保项目可落地、可操作。

       创新活动竞纷呈，厅堂获客不用愁
       营销支撑中心策划了新颖的活动，成功改变了客户对邮政活动的固有印象，从“产品推销会难邀约”变成了“主动转发朋友圈抢名额“异业联盟商家积极免费跟场服务”，活动场场爆满。119场活动吸引青年客户超千人，有效率90%以上，解决了活动引流难、获客老龄化的支局痛点。
       利用异业资源，融入公益元素，实现客户持续引流。城区分公司联合爱眼机构开展了“守护光明”活动，临邑分公司联合妇联开展“爱心妈妈”结对关爱活动，禹城分公司联合医院开展“关爱老人健康查体”公益活动。
       聚焦特定客群，抓住圈层特点，客户粘度不断提升。各区县分公司积极组织瓜王大赛、啤酒比赛等活动，成功吸引了农村种植能手、青年客群。庆云组织的“寻找金鸡宝贝”、陵城开展的“幼儿折纸书画大赛”、宁津举办的“六一拍卖会”活动创意新、环节全，客户口碑好，再次参加活动的愿望强烈。

       支撑重点业务，开展主题营销，联动效应逐步显现。6月份，全市已组织23场麦收主题活动，乐陵营销中心单日组织5场支局活动，场均参与客户90人，发展会员60余名。
       资源复用解难题，综合开发见成效
       营销支撑中心通过业务协同和客户复用，发挥融合赋能、策划支撑作用，以满足客户综合需求为出发点，弱化“产品单一”观念，提升理财经理、专职营销、寄递揽投队伍的全业务营销水平。
       联手刊社突破校园市场。该分公司采取“邮政搭平台、刊社供资源”的模式，为教职工提供名家讲座、期刊赠阅等支撑，攻坚中小学校园市场。6月12日乐陵分公司联合教委举办图书进校园爱心捐赠活动，通过捐赠图书、向父母邮寄明信片等公益环节，与学生家庭建立密切联系。下步将以公益活动为突破口持续对辖内中小学重点开发，逐步搭载各版块业务，为期刊收订奠定基础。
       复用客户实现综合开发。城区分公司对支局、揽投部实行网格经营，网格内支局、揽投部结对子，加强业务互培，资源共享，联动发展。5月份联动开展节日营销，对花店制定客户综合方案，形成15家2498件鲜花同城配送订单，同时为各花店开通了当面付、祝福贺卡业务，金融、寄递和邮务三项业务同步开展。