7月18日早上7点45分，昌乐县邮政分公司孤山街支局的还没开门营业，门口已经排起了长队，熙熙攘攘一番热闹的景象，原来是老客户们一大早来参加邮政惠农“优惠购”活动。前期，由于孤山街支局宣传组织到位，邮政惠农品牌已经打响，赢得周边居民广泛认可，也进一步拉动了支局业务发展，提升了综合产能。说起营销，昌乐分公司还真是下了大力气，为了进一步顺应市场变化，该分公司通过三个“盘活”构建起营销体系的稳固结构。
       盘活固定模式，营销见缝插针
       昌乐城区投递员李海燕负责昌乐孤山街片区的投递工作，每天忙忙碌碌让她几乎没有闲暇时间思考投递以外的事情，这种固定的模式在今年初出现了变化。
       “送报纸的时候看见客户有些包裹堆在门口，我就顺口一问，你这些包裹是要退吗？客户说要退。我就递上一句话，以后我给你退就行，发我们邮政小包，省得你再出去了。客户很高兴地答应了。这一天下来，我收了八九个包裹，增加了收入，干投递也更有劲了。”李海燕高兴得讲述着在她身上发生的变化。

       李海燕的变化不是个例，为进一步盘活固定工作模式，昌乐分公司在年初制定了营销体系建设方案，引导员工积极开展综合营销，让员工从被动开口到主动开口，从被动营销到主动营销，见缝插针，发现商机，最终达到全员营销的目的。全员劲往一处使，市场前景一下就变宽广了。
       为此，他们成立了以总经理为组长的综合营销体系建设领导小组，通过对市场的全面调研和分析，制定并印发了营销体系建设明白纸，形成配档表，明确责任部门及各工作时间节点，确保营销方案有序扎实推进。
       盘活分配模式，多劳多得激发积极性
       7月20日周一，昌乐分公司的周例会正在紧张有序地进行中，市场文传部负责人汇报道：“受疫情影响，今年毕业生纪念册的校园市场开发难度加大，但我们在去年成功开发4所学校基础上，今年又新开发4个单位。”
       在市场不看好的情况下，毕业生纪念册项目增收10万元，这得归功于“能人”效应，自年初推进综合营销体系建设以来，他们进一步盘活了分配模式，多劳多得的基础上进一步调动“能人”积极性，带动一批项目实现突破。
       目前，该分公司已配备专职客户经理21人，市场营销部成立客户营销中心。专职营销队伍均下沉至支局和揽投部（投递部），对团队人员实行目标管理，根据业绩对团队人员实行优胜劣汰。
       盘活培训模式，专业流程出业绩
       “张叔，今年棚姜产量好，价格也行，你这一个大棚能赚三万来块钱，到我们邮政买成理财。”阿陀支局客户经理郑琪琪和姜农拉着家常，专业用心的服务让姜农对郑琪琪信任有加，每年姜款一下来就来找她买理财存储蓄。像这样的优质客户，郑琪琪维护着好多个。
       客户的信任需要客户经理用专业的业务知识支撑，为了进一步提升客户经理的专业水平，昌乐分公司每周召开专职营销培训交流会，将参会率作为专职营销人员日常考核重要指标，由市场部组织考评，实现对专职营销人员的有效管控。通过培训交流，进一步摸清市场情况，促进营销项目跟进落地。