目前，菏泽市邮政分公司为全市农户提供农资销售服务累计达4.96万吨，同比增幅8.5%，农资规模在全国地市分公司排名居首位。

       抢抓机遇，面对挑战勇于作为。年初，该分公司积极响应国家号召，早早出台“春耕护农 邮政先行”活动方案，配套相关措施，从正月初四中午12：42，东明城关邮政支局渠道经理李进京率先送货到村头开始，掀起了全市克服困难，助推春耕行动的高潮，短期内实现农资销售服务7800吨。夏季他们抓住市场观望，价格低迷的时机，立足当地玉米等主要种植作物，采取缓控释肥和复合肥分阶段营销策略，迅速占领市场，同时发挥种肥同播+机播服务优势，使缓控释肥料市场占比达到80%以上。秋季该分公司面对化肥产能过剩和磷复肥出口不明朗的市场行情，在宣传上，用效果说话，算好收益账；在行动上提倡服务为主、打差异化牌，推出爆品抢占市场先机，实现规模领先。

       政策拉动、先进带动、管控推动，多措并举促发展。为确保阶段活动目标有效达成，该分公司将“激情盛夏”活动纳入“时间过半，任务超半”考核，将“收获金秋”活动纳入“乘势而上，尽锐出战”五大营销战役之首进行考核。在运作中，他们积极推行“后进赶先进，中间争先进，先进更先进”的工作思路，发挥典型带动引领作用。对后进网点加大督促帮扶力度，确保各单位齐头并进；对达成目标的支局进行慰问，营造冲锋陷阵良好氛围，鼓励不惟计划惟市场的发展势头。

       不断总结，积极探索农业托管服务新模式。为巩固当地农肥市场领军地位，该分公司要求各单位步调一致，统一价格，“分品牌、分渠道、网格化”运作；同时消除等靠思想，全力推进整车入村活动，通过早预定、早入户，早一步占领目标市场；在三农站和便民店推行1+1站点综合服务活动，开展高产评选、农资讲座、文艺大舞台、买肥料送保险等活动，对接帮扶，有效提高目标村庄预定量，实现“帮渠道赢”的目标；对于空白村，与金融业务大走访相结合，以邮政品牌质量保证打消顾虑，以试验示范观摩、高产户现身说法等方式展示效果，作为敲门砖，公关重点客户，带动周围农户。

       在总结优化自身营销模式的同时，响应集团公司“争取国家各类惠农支持政策的通知”精神，积极探索新的服务模式，突出农业生产托管服务项目，完成托管服务面积34760亩，实现托管服务村庄83处，消灭邮政肥料推广“空白村”42处，销售托管肥料1738吨，为农资业务发展突破规模瓶颈，推进肥料销售服务带动规模经营提供了新的发展思路和方向。

       线上线下齐发力。春季的疫情为业务线上转型发展提供了机遇，但复合肥体量大、周转不方便等因素制约着农资线上运营。为抢抓机遇，该分公司积极就农资线上批销做文章，通过完善方法与流程，精心制作推文和政策，积极拥抱互联网通讯传播工具，扩大邮政农资影响力，抓住农村中青年客户群体，培养并吸引批销客户线上打款要货，仅秋季就实现线上预定肥料11380吨，有力支撑维护了1555个数字化优质站点建设。

       专业协同发展。肥料是农村农业生产使用的必需品，该分公司在农资销售活动中，坚持以肥料为敲门砖，与金融“情系春运”、“情系春耕”、“情系三夏”、“你割麦，我出钱”等活动有机结合，复合利用多年积累的1560多个堡垒村，11万户以上的忠实客户，使活动政策很快在各个村庄传播，成功发展储蓄余额15亿元以上，从而达到“敲一次门，办多项业务”的目的。该分公司通过推行“邮乐代购点、分销销售点、标快揽收点、包裹自提点、金融转介点”五点合一的1+1综合服务站点打造，实现“强平台、拓渠道、叠业务、粘客户、促效益”的发展目标。