济南市南部山区地处泰山余脉，境内群山环抱、沟壑纵横，与繁华的市区相比，交通极为不便，更有人烟罕至的偏远山区。尽管当地条件艰苦，历城分公司南部山区三个邮政支局不畏困难，在首季发展中担当作为、激流勇进，夺得了一个又一个发展高地，取得了一个又一个骄人成绩。
       截至2月底，该分公司南部山区仲宫、柳埠、西营三个支局储蓄余额均提前超额达成目标，一季度分别净增3674万、4029万，4048万，分别完成首季发展计划的204%、168%、156%。
       西营支局：青春诚可贵，赤胆话无私
       西营支局经理刘亚奇，是一位90后，现在是一名入党积极分子。他每天需要从家里驱车1个半小时赶到支局，日月盈昃、寒来暑往，从未中断。
       去年6月份走千访万晨访阶段，新婚不久的刘亚奇更是日夜驻守支局。早上，他带领投递员进村挨家挨户走访宣传业务上门提供服务；班内，他组织村民一天举办四场入户答谢会，场场反响热烈，客户一呼百应；晚上，他再次入村拜访大客户。从早到晚扎根田间地头，一个月的时间，他精致的皮鞋就磨坏了3双。从六月酷暑到大雪封山，刘亚奇在支局披荆斩棘的发展道路中率先垂范、彰显责任担当。

       在刘亚奇的带领下，西营支局上下同心，团结奋进，理财经理王超为不耽误工作，生病期间一边在支局打吊瓶一边电话回访客户，为支局产说会客户邀约做足准备。输完液后，她继续组织开展厅堂客户活动，忙碌的身影在支局里穿梭，甚至顾不上吃顿安心的午饭。支局其他伙伴全力协作配合，投身旺季发展战役中。正是有了这样一支齐心协力、能打胜仗的优秀团队，西营支局得以在金融业务发展中一路前行。
       柳埠支局：博观而约取，厚积而薄发
       在柳埠支局的门口，有一块活动展板，上面不仅有支局全员的形象照，还有支局开展各项活动的剪影。这是柳埠支局打造增值服务体系、专业实现共赢的集中展现。

       对于柳埠支局来说，如何多频次的对接客户，结合客户需求开展丰富多彩的活动是他们始终关注的重点，把每项工作做精做细更是聚焦落地的重要方法。从活动前期目标客户筛选到全局分工分层电联客户，再到到访客户全局联动转介、留存跟进维护，柳埠支局把意向客户、潜力客户梳理得明明白白。
       支局经理王岭，是一名共产党员。前不久，她的体检报告上15项指标不合格，历城分公司领导班子得知后劝说她进行复查，但是王岭担心耽误旺季开门红蓄客进展，始终带领全局奋战在一线，她说：“领导的关心让我深受感动，但开门红则全年红，我是一名党员，关键时刻更要彰显责任担当！”
       综柜张锋也是一名党员，理财经理刘丽君和高立艳都是入党积极分子，在这样一个党员示范、全员奋进的浓厚氛围中，柳埠支局阔步迈入发展新阶段，产能不断攀上新台阶。
       仲宫支局：勤耕市场赢信赖，用心服务树口碑
       “余额涨不涨，关键看你访不访”，仲宫支局将客户走访作为维护老客户、拓展新客户的有效手段，通过“三大客群”明目标，系统强管控，有效地促进了支局客户膨胀和余额规模发展。

       只要一有空，支局经理张青美和理财经理陈知慧就会带着邀约卡进行扫街式宣传，深入了解沿街商户生意状况、资产情况，耐心向商户宣讲邮政业务，洽谈邮商联盟合作事宜。对宣传后没有到访的商户，支局还会继续跟进再次走访，一次不行就两次，两次不行就三次……正是靠着这种锲而不舍的精神，不少商户最后将资金存到了邮政。
       “让客户感到更温馨和贴心”，是仲宫支局在发展过程中坚持的服务理念。厅堂布置有序，大堂经理引导客户排队，柜台内营业员面带微笑，耐心回答客户问题。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。看似成绩轻松，背后承载着仲宫支局全体员工艰辛的步伐与脚印，也折射出了广大客户对仲宫支局服务的认可和信赖。
       不畏险阻，迎难而上，勤耕拓客，用心服务，历城分公司南部山区三个支局用真诚的服务赢得客户，用专业的精神打动客户，在首季开门红战役中披荆斩棘、一路前行。