泗水南顶邮政支局抢抓春肥市场，不等不靠，提前完成县分公司下达的春肥计划。
       泗水县星村镇南顶管区是平原地带，主要以小麦、花生、大棚土豆为主要种植作物，这里土壤肥沃、水源充足，种出的花生红润鲜香，土豆个大饱满，色泽金黄，远销省内外，成为本地颇具特色经济种植作物，农肥市场巨大。
       突出一个“早”字。县分公司农肥启动会政策刚出台，支局经理王东赶在订货会之前订货15吨，用王东经理的话说，“早订早上量，抢占市场先机”，一定要抢在其他竞争对手之前备好货，提早请专家实地授课，更能满足种植大户的农肥需求。
       精准走访目标客户。通过前期摸排，王东早已对南顶的农肥大客户了然于胸，下班后他就在车上装了一些“天达2116”。饭点刚过，他就立即去包地种植大棚土豆的李大爷家中走访。“王经理过来了，快进来喝水。”刚到院李大爷就赶紧招呼王东坐下，“大爷，今年土豆收成怎么样？肯定不错吧！”王东通过跟李大爷的交谈得知李大爷家的土豆种植产量和用肥需求，一桩农肥生意就在融洽的气氛中谈成了。
       客户资源有效复用。春节期间，凡是来南顶支局咨询并购买农肥的客户，均能领到邮局赠送的春联大礼包一份。春节前，直营店门口显眼位置就摆满了喜气洋洋的红包，邮政员工不忘给来存款的客户说一句，“您来我们这里购买农肥和来这里存款一样，都能积分，年后还能来邮局参加优惠购呢！”来办理业务的客户回家就给邻里百姓介绍邮政存款和化肥业务的优惠政策，一传十，十传百，很快在当地形成良好的口碑。就这样，该支局有效地实现了金融客户资源的有效复用。
       优质服务赢口碑。销售农肥售后服务很重要，为了增加销量，直营店翟店长不怕远，不怕累，客户买一袋化肥，也给客户送上门。春节期间，翟店长的电动三轮一直没闲着，他跑遍了南顶管区的田间地头、村庄角落，只要客户要农肥，不管多少都给送到家，量多的有专人送，量少的翟店长自己送。正是凭借优质的服务，该支局的化肥赢得了百姓的认可。