截至5月18日，巨野太平邮政支局原本年余额净增8433万元，较去年同期增长5789万元，得益于辖内板厂代发工资的成功开发，目前为23户提供网银代发服务，每月发放工资550万元左右。
       今年5月份，刘伟华轮岗到太平支局经理岗位，通过市场摸排及板厂客群产能分析，发现板厂效益好，工人工资稳定且高于本地务工工资平均水平。板厂客群为高端客户，明确这一发展思路后，刘伟华每天到板厂走访，找老板和工人聊天，除了业务旺季外，其它时间几乎每天都要走访板厂。
       刘伟华的走访重点是关注了解老板和工人的需求，针对性推介邮政业务。通过对板厂的走访，他了解到板厂之前主要以现金形式进行工资结算，现金结算存在很多弊端。于是重点向板厂老板主推邮储农民丰收卡，通过网银代发既能省去取现金的麻烦，而且工资发放明细清晰，随时能查询，避免了诸多问题。
       由于之前形成习惯，刚开始推荐网银代发特别难，5—7月份仅成功开发1户。刘伟华带领支局员工不气馁，通过已开发成功的老板等介绍带动，加强交流和公关，并组织人员携带移动展业设备现场办理农民丰收卡，开通网银代发等一系列措施，到9月份，成功开发了8家工厂的网银代发业务，进一步带动了业务的推介，提升了客户开发的成功率。
       该支局指定专人负责，每到工资发放时间，上门指导发放，提升服务，进一步赢得认可。